Пять главных формул продающих текстов

Вот подробное описание 5 основных формул продающих текстов:

AIDA – простая и популярная формула, описывающая этапы принятия решения о покупке:

• A (Attention) – Привлечение внимания. На этом этапе нужно заинтересовать читателя заголовком, первыми строками текста.
• I (Interest) – Формирование интереса. Здесь рассказывают о проблеме читателя и формируют интерес к ее решению.
• D (Desire) – Возникновение желания. Описывают, как товар или услуга решает проблему читателя и почему нужно совершить покупку.
• A (Action) – Призыв к действию. Например, клик на кнопку, звонок, подписка, покупка.

PMHS – модель, по которой выстраивают рекламные тексты:

• P (Problem) – описание проблемы читателя.
• M (Motivation) – мотивация: почему нужно ее решить.
• H (How to) – как решить проблему, описание продукта.
• S (Solution) – призыв к действию, покупке.

ODC – модель для написания торговых предложений:

• O (Offer) – вступление, заявление об оффере, обещание получить выгоду.
• D (Details) – подробное описание товара/услуги, его преимуществ.
• C (Close) – завершение, призыв к действию.

DIBABA – структура коммерческого предложения:

• D (Description) – описание компании, товара, услуги.
• I (Importance) – значимость, польза для клиента.
• B (Benefits) – выгоды, которые получит клиент.
• A (Acceptance) – способы одобрения предложения.
• B (Bonus) – бонусы, приятные неожиданности.
• A (Action) – конкретный призыв к действию.

QUEST – структура для продажи услуг:

• Q (Question) – вопросы, которые задает клиент.
• U (Understanding) – демонстрация понимания клиента.
• E (Educate) – образование, предоставление полезной информации.
• S (Solution) – предложение решения, услуги.
• T (Thank) – благодарность, приглашение к действию.